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西马卫浴:工匠精神铸就优秀品牌
2019-09-01 15:20

西马卫浴:工匠精神铸就优秀品牌

近日,借参加2016年中国智能卫浴产业发展高峰论坛之际,中洁网记者走访了位于浙江省台州市上张工业区的西马卫浴公司,并就目前中国智能马桶现状、智能坐便器协会标准、西马卫浴智能马桶经销情况等问题,分别采访了西马卫浴董事长助理李宝从和西马卫浴销售总监周厚勇。
 
  李宝从:专注+工匠精神造就好品牌
 
西马卫浴:工匠精神铸就优秀品牌
 
  中洁网:李总您好,现在很多卫浴企业都在加大智能马桶这块的投入,连一些家电企业也开始进军到智能马桶行业,您怎么看待这个现象?
 
  李宝从:现在智能马桶行业确实有些浮躁,大家都一哄而上,并没有好好想想怎么样一步一个脚印,踏踏实实地把产品做好,这其中行业标准没有定是一方面原因。在这一点上,我们确实需要学习、尊重日本智能马桶企业那种工匠精神。
 
  中洁网:说到工匠精神,那么西马是如何践行这种工匠精神的呢?
 
  李宝从:我们西马一直都很专注,我们老板很坚决,全身心投入,专注做智能马桶。我们始终把产品品质放在首位。企业内部,我们做好管理;外面,我们做好市场;技术上,我们不断创新,创造更加人性化、功能更加完善的智能马桶产品。我们认为,专注加上工匠精神,就能造就一个好品牌。
 
  中洁网:您认为智能马桶应该在哪些方面去尝试创新呢?
 
  李宝从:就说销售,现在中国智能马桶大多都还在建材市场进行销售,一般人除了装修房子很少会去建材市场逛,我们能不能考虑去社区、医药连锁店、肛肠医院,甚至月子中心去销售呢?要从上游的供应链到下游的经销商,一直到终端的消费者,都要去做些改变。但是,万变不离其宗,质量永远是第一的,一定要专注。
 
  周厚勇:智能坐便器协会标准将促进行业良性发展
 
西马卫浴:工匠精神铸就优秀品牌
 
  中洁网:周总您好,您作为西马卫浴销售总监,可以向我们透露下西马的销售情况吗?
 
  周厚勇:我们西马的销售市场主要集中在东北、华北、华东、中原四个区域,这与区域环境和消费意识有关。西南、西北地区,我们的销售主要集中在省会城市,西安、成都、重庆基本都能达到1000台以上的销量。
 
  这几年西马的发展蛮迅速的,从去年开始,我们能够感受到比较好开拓经销商了,这主要还是西马的产品品质有保障,口碑好,价格也基本符合国内消费水平。目前,我们西马在全国有300多个经销网点,今年计划新增100家专卖店。
 
  中洁网:对于西马的经销商,您有什么建议?
 
  周厚勇:我们建议经销商开小型专卖店,单店的款式能达到20款左右。这种店成本低,像40平米的店,除过店租,装修加上拿货,10万元就可以全部搞定,公司还会给一些补助,前期的压力不会很大。而且智能马桶利润比普通马桶高,对于经销商来说可以获得的利润也就相对高一些。
  中洁网:3月30日《智能坐便器》协会标准评审会在台州召开,您认为这个标准对于智能马桶市场有什么影响吗?
 
  周厚勇:现在中国智能马桶门槛低,国内智能马桶企业大部分都是把价格竞争放在第一,而不是把品质竞争放在第一,供应商参差不齐,以商业目的为主,靠价格进行竞争,这就导致市场上出现很多价格不同、品质不同的智能马桶,人们对智能马桶的质量、安全性产生怀疑,当消费者使用了低品质的智能马桶后,可能就不再会继续用,渐渐对中国智能马桶失去信心。
 
  但是,中国的智能马桶就真的不行吗?这几年国内有一些智能马桶企业的品质有所提升,也开始渐渐打开国内智能卫浴市场。如果有了行业标准约束的话,有个门槛线,大家都参照这个标准来做,对这个行业肯定会帮助的,品质竞争,可以促进企业良性发展。
 
  感谢西马卫浴董事长助理李宝从和西马卫浴销售总监周厚勇接受中洁网的采访。

(作者:root)